Na visoko konkurentnom automobilskom tržištu indonezijskog automobila, kineski brend Wuling Automobile uspješno se probio sa dva strateška modela. Wuling Almaz i Wuling Air EV, odnosno ciljao na tržišta tradicionalnih goriva i novih energetskih vozila i osvojili su uslugu indonezijskih potrošača s diferenciranim pozicioniranjem proizvoda.
Wuling Almaz: ekonomičan "porodični izbor"
Kao Wulintov vodeći proizvod na indonezijskom tržištu, ovaj SUV srednje veličine brzo je postao popularan izbor u svom segmentu od unošenja indonežanskog tržišta u 2019. godini, zahvaljujući izvanrednim troškovima.
1. Prednost cijene je očita
Cijenovni raspon Almaza je 359-419 milion indonezijskih rupija (otprilike 23, {2}}, 000 američkih dolara), što je 20% -30% jeftinije od Toyote Raize ({{{8} milion indonezijskih rupija) istog nivoa. Ovaj jaz cijene vrlo je atraktivan za indonezijske potrošače osjetljive na cijene. Prema Indonezijskom automobilu Media Oto, Almaz je postao najprodavaniji kineski brend SUV u Indoneziji 2023. godine, a godišnja prodaja veća od 15, 000 jedinice.
2. Prostorni izgled u skladu je s zahtjevima tržišta
Almaz je dostupan u verziji sjedala 7-, savršeno zadovoljava potrebe više porodičnih putovanja u Indoneziji. Sedišta u drugom redu mogu kliznuti prema naprijed i nazad, a treće sjedala mogu se u potpunosti ukloniti. Fleksibilni način kombiniranja prostora vrlo je pohvali porodični korisnici. Pregled autoFuna ukazuje da kapacitet prtljažnika i dalje može doći na 135l sa 7 sjedišta, a može se proširiti na 1050L kada se treći red preklopi, daleko veći od njenih konkurenata u istom razredu.
3. Inteligentna konfiguracija vodi njegove vršnjake
Almaz je opremljen centralnim kontrolnim ekranom od 10. 4- inčni, podržavajući funkcije kao što su glasovna kontrola (indonezijsko prepoznavanje jezika) i interkonekcija mobilnog telefona. Ove tehnološke karakteristike koje nisu obavezne na japanskom modelu iste klase su sve standardne na Almazu. Mladi potrošači posebno favoriziraju opremljeni inteligentni sustav za nadmetnički sustav u Indonezijskom sistemu koji može prepoznati lokalne indonežanske akcente i podržati "bok wuling" za buđenje glasa.
Wuling Air EV: "Urban Elf" električnog putovanja
Sa energijom promocijom indonezijske vlade razvoja električnog vozila, Wuling Air EV, ovaj mini električni vozilo, brzo je postao novi izbor za gradsko putovanje. Od svog predstavljanja u avgustu 2022. prodao je preko 5, 000 jedinice i održava 60% udjela mini tržišta mini vozila u Indoneziji.
1. Prednost cijena u okviru dividendi politike
Zahvaljujući električnim politikama subvencija u indonezijskoj vladi (poput poreza na dodanu vrijednost smanjena sa 11% na 1%), početna cijena Air EV-a je samo 253 milijuna indonezijske rupije (otprilike 16 godina 000 američkih dolara). Prema podacima Ministarstva industrije Indonezije, potrošači koji kupuju Air EV također mogu dobiti subvenciju za kupovinu od 10 milijuna indonezijske rupije (otprilike 650 američkih dolara), što ga čini jednom od najpovoljnijih električnih vozila na tržištu.
2. Savršeno prilagođen urbanim scenarijima upotrebe
Minijaturno tijelo zraka EV (dužine 2974 mm) posebno je pogodno za gradove s teškim prometom kao što su Džakarta. Sa rasponom od 170 kilometara (NEDC standard), u potpunosti ispunjava svakodnevne potrebe za komunizacijom i može se u potpunosti naplaćivati za 6 do 7 sati koristeći kućnu utičnicu. Podaci sa službene web stranice Wuling-a u Indoneziji pokazuju da 85% vlasnika automobila uglavnom koristi Air EV za kratka putovanja u roku od 30 kilometara.
3. Inovativni poslovni modeli pojačavaju popularizaciju
Wuling je izvršio više projekata saradnje sa lokalnim indonezijskim preduzećima: Surađujući sa Gojekom da ponudi ekskluzivne popuste kupovine svojim upravljačkim programima, izgradnju brzih stanica u trgovačkim centrima i uredskim programima za iznajmljivanje baterije za snižavanje praga kupovine. Te su mjere učinkovito ublažavale zabrinutosti potrošača o pogodnosti korištenja električnih vozila i troškove zamjene baterije.
Odgovor na tržištu i budući izgledi
Prema povratnim informacijama iz Wulingovih dilera u Indoneziji, 70% kupaca Almaza su mlade porodice u dobi od 25 do 40, dok je Air Ev popularniji među vozačima urbanim bijelim ovratnikom i vozačima koji se javljaju u ribama. Uspjeh dva modela potvrdio je ispravnost Wuling-ove strategije "Lokalizacija proizvoda".
Međutim, izazovi i dalje postoje. Japanski brendovi ubrzavaju svoj tempo elektrifikacije. Toyota planira lansirati BZ seriju električnih vozila u Indoneziji 2024. godine. Pored toga, insuficijencija infrastrukture za punjenje ostaje glavna uska grla koja ograničava popularizaciju električnih vozila. Wuling treba nastaviti produbiti lokalnu saradnju i poboljšati mrežu nakon prodaje kako bi se održala njegova trenutno vodeća pozicija.
Izvor podataka:
Izvještaj o prodaji Indonezijskog udruženja automobilske industrije (Gaikindo) za 2023. godinu
Wuling Indonezija Službena web stranica Podaci o konfiguraciji modela
Indonezijsko ministarstvo energetike "2023 bijelo papir na razvoj električnog vozila"
Izvještaji o pregledu za automobilske medije kao što su AutoFun i Oto
Podaci o intervjuu za trgovca